国内高等卫浴企业下乡或水土不服家电下乡水土不服0张家港

国内高等卫浴企业下乡或“水土不服”？-家电下乡,水土不服

国内高等卫浴企业下乡或“水土不服”？ 2011/7/14 　　【卫浴网】继家电下乡、汽车下乡后，国家提出的建材下乡政策正吸引越来越多的企业把目光聚焦到三四线市场。不少企业对农村的庞大市场份额触情动心，曾经被遗忘的农村市场受到不少企业的追捧。　　　　目前中国整个建陶行业发展遇到房地产限价限购、一线城市市场饱和、国外市场反倾销政策等难题，而建陶企业下乡进村似乎可以成为帮助企业突围，激发企业发展活力的其中一个招数。但建陶企业，特别是生产中、高等陶瓷卫浴产品的企业在农村市场是否会遭遇水土不服?在对农村市场进行耕作时会遇到哪些问题?记者就此进行了采访。　　　　1、农村市场　　　　更重功能性　　　　对于目前国内的一二线市场，建陶行业发展几十年以来，孕育了一群有一定生活品位和较强购买能力的消费群体。为夺得市场份额的一杯羹，建陶企业也绞尽脑汁提高产品研发设计水准，为产品附加更高的装饰价值和文化价值。但在农村市场，摆在重要地位的却是建陶产品的功能性价值。　　　　农村人家对瓷砖产品的功用性要求很高，他们生活水平提高以后很重视瓷砖的品质，特别是在东北地区，农村家庭对墙砖的耐寒耐热等功能的要求相对更高。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者，他曾筹备协会做过陶瓷农村市场的调查，发现在中山、东莞、深圳、惠州、长三角地区等一二线城市的农村家庭热衷于购买陶瓷一线品牌，对产品的功用性要求很高，而四川等西部地区农村市场的瓷砖价位则相对低一些。广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟也提到，农村市场更需要具有防潮、吸味、耐寒等功能性、性价比高的产品，若企业能针对这些需求细分市场，前景将十分可观。　　　　2、低价　　　　并非消费主旋律　　　　长期以来，不少人认为乡镇陶瓷市场唱主角的都是低端、低价位的产品，而价格战也一度被认为是角逐农村市场的救命稻草，其实不然。　　　　广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦告诉记者，实施价格战其实较短命，一旦陷入价格战，高等企业品牌优势难再，而劣质低端产品横行于市，这较终会导致市场充斥劣质产品，优质产品难以抢占市场份额，较终受损的还是广大消费者。　　　　蓝卫兵称，建材下乡就是为了让农民用上优质又实惠的产品，有些农民比城镇人还要富有，他们需要的是瓷砖的品质，有的农民还看不上价格低的产品。　　　　对农村这样一个消费力发展潜力大、市场容量大的市场，严格把控产品质量和价格、维护市场的准入门槛才有利于企业在农村市场的可持续发展。高等品牌不要盲目降价或者提供价格低廉但质量相对低下的产品，为贴近乡镇市场，企业可以针对农村市场的消费能力和需求配备专门的生产线。广东东鹏陶瓷股份有限公司技术研发部主任曾德朝说。　　　　邓耀邦认为，低价并不是多功能的，体现品牌的附加价值，引导消费者转变消费观念才是所有三四级市场品牌需要考虑的问题。此外，他还认为，建陶产品的组合需要配套齐全，高中低档产品齐备，以高等产品树形象赢利润，以低档产品做配套，以中档产品为拳头相结合才可牢牢把握县级市场。

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